As duas fórmulas, lado a lado
Markup (sobre o custo) = (preço − custo) ÷ custo. Margem (sobre a venda) = (preço − custo) ÷ preço. Produto que custa R$ 10 e vende a R$ 13: markup de 30%, margem de 23,1%. Mesma operação, dois números.
Supermercados • Gestão • Guia atualizado
Margem sobre o custo ou sobre a venda: qual é a conta certa no supermercado?
Essa é a divergência de conta mais comum no varejo alimentar e uma das mais caras, porque acontece exatamente nos itens de maior giro. A diferença não é teórica: ela aparece direto na margem líquida do mês.
Resposta direta
Margem sobre a venda usa o preço de venda como base; markup usa o custo. Aplicar 30% sobre o custo não produz 30% de margem — produz cerca de 23%. A contabilidade, o DRE e qualquer comparação de mercado usam margem sobre a venda; o sistema de precificação da loja costuma usar markup. Quando os dois se misturam, a loja acredita ganhar mais do que ganha.
Atualizado em 09/09/2026 pela equipe Contágil.
Reforma Tributária — CBS/IBSObrigatório desde 03/08/2026
Desde 03/08/2026 sua nota fiscal precisa ter os campos IBS e CBS
Emissores, ERPs e PDVs desatualizados têm a emissão fiscal da empresa rejeitada pela SEFAZ. Fazemos o diagnóstico do seu ambiente e apontamos o que ainda precisa ser ajustado. Atendimento para supermercados • gestão.
Como converter de um para o outro
Margem = markup ÷ (1 + markup). Markup = margem ÷ (1 − margem). Para chegar a 30% de margem sobre a venda, o markup precisa ser de 42,9% sobre o custo.
Qual usar em cada situação
Para precificar na retaguarda, markup é prático: parte do custo de compra. Para avaliar resultado, comparar seções, conversar com o contador e ler o DRE, use margem sobre a venda. Defina uma regra escrita e deixe explícito em cada relatório qual base está sendo usada.
Exemplo prático (números ilustrativos)
Loja que fatura R$ 800 mil e acredita operar com 25% de margem, quando na verdade aplica 25% de markup: a margem real é 20%. São R$ 40 mil por mês de diferença entre o que a loja acha que ganha e o que ela ganha — quase sempre o valor exato que faltava para pagar a folha.
Passo a passo
- 1
Descubra a base do seu sistema
Confira na retaguarda se o campo "margem" aplica sobre o custo ou sobre a venda.
- 2
Converta os índices atuais
Use margem = markup ÷ (1 + markup) para reler as metas já definidas.
- 3
Padronize os relatórios
Um único critério na loja, no DRE e na conversa com o contador.
- 4
Refaça a precificação dos itens de maior giro
É onde o erro percentual vira dinheiro relevante.
Apoio fiscal
Apoio em ICMS, DIFAL e obrigações da SEFAZ-PB
Conferência de alíquotas, substituição tributária, ICMS de fronteira, DIFAL e das obrigações estaduais — inclusive a OIE, que substituiu a GIA-ST na Paraíba.
- Revisão da parametrização fiscal antes da próxima apuração
- Análise de notificações e pendências na SEFAZ-PB
- Acompanhamento das entregas mensais com responsável definido
Perguntas frequentes
Markup e margem podem coexistir?
Sim, desde que cada relatório informe qual base usa e a conversão esteja documentada.
O imposto entra no custo para markup?
Deve entrar o custo de aquisição líquido de créditos aproveitáveis, mais os custos diretos da compra.
Qual base o contador usa?
Margem sobre a venda, que é a base do DRE e das comparações de mercado.
Conteúdo informativo, revisado por contadores da Contágil. Os números citados são ilustrativos e não substituem a análise dos dados da sua loja.
Atualizado em 02/09/2026
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