A loja que aplica o mesmo índice sobre tudo perde nos dois lados: fica cara nos itens que o cliente compara e barata nos itens que ninguém compara. Formar preço é decidir onde ganhar.
Preço no supermercado não sai de um markup único. Sai do custo de aquisição líquido de crédito tributário, mais os custos variáveis da venda, mais a margem exigida por aquele item de acordo com o papel que ele cumpre no mix — item de tráfego, item de margem ou item de conveniência. Com IBS e CBS, o crédito aproveitável passa a fazer parte do custo real, então precificar pelo valor da nota vira erro.
Atualizado em 09/09/2026 pela equipe Contágil.
Emissores, ERPs e PDVs desatualizados têm a emissão fiscal da empresa rejeitada pela SEFAZ. Fazemos o diagnóstico do seu ambiente e apontamos o que ainda precisa ser ajustado. Atendimento para supermercados • gestão.
Valor da mercadoria + frete + custos diretos da compra − créditos tributários aproveitáveis − bonificação atribuível ao item. Precificar pelo valor bruto da nota superestima o custo em item com crédito e subestima em item sem crédito.
Item de tráfego (arroz, feijão, óleo, leite, refrigerante de marca líder) é o que o cliente compara e memoriza: margem curta, preço vigiado. Item de margem (perecíveis com preparo, bazar, marcas próprias) sustenta o resultado. Item de conveniência é comprado sem comparação. Uma tabela única trata os três igual e entrega o pior dos mundos.
A tributação varia por item, e passa a variar mais: alimentos da cesta básica com redução, itens em regime específico e Imposto Seletivo em bebidas alcoólicas e açucaradas. O preço correto depende do cadastro correto. Se o NCM está errado, todo o cálculo desce errado.
Item comprado a R$ 10,00 com R$ 0,90 de crédito aproveitável: custo real de R$ 9,10. Custos variáveis de venda de 6%. Para uma margem de contribuição de 18%, o preço fica em torno de R$ 11,97. Precificar sobre os R$ 10,00 cheios levaria a R$ 13,16 — quase 10% acima, num item que o cliente compara em três lojas.
Tráfego, margem e conveniência, com política de preço para cada grupo.
Inclua crédito tributário e bonificação no cálculo, não no fim do mês.
Uma meta única de margem produz preço errado nos dois extremos.
Uma cesta de 40 a 60 itens que o cliente compara é suficiente para vigiar o mercado.
Mudança de regime ou de classificação muda o custo real e, portanto, o preço.
Conferência de alíquotas, substituição tributária, ICMS de fronteira, DIFAL e das obrigações estaduais — inclusive a OIE, que substituiu a GIA-ST na Paraíba.
Conteúdo informativo, revisado por contadores da Contágil. Os números citados são ilustrativos e não substituem a análise dos dados da sua loja.
Curadoria da equipe Contagil com o que realmente mexe no bolso do empresário paraibano nesta semana — Reforma Tributária, SEFAZ-PB e prazos federais.
A janela de opção pelo regime regular de IBS e CBS (Simples "híbrido") com efeito em 2027 vai de 1º a 30 de setembro de 2026. Quem não manifestar segue no Simples puro, com os dois tributos dentro do DAS, o ano inteiro. Vender para PJ ou para consumidor final muda completamente a resposta — MEI não participa.
Fonte: Lei Complementar nº 214/2025O dia 20/09 cai em domingo, então o vencimento vai para 21/09. Antes de gerar a guia, revise a receita bruta acumulada dos últimos 12 meses: a virada de faixa muda a alíquota efetiva do mês.
Confira se a apuração já reflete os valores de CBS destacados nas notas emitidas a partir de agosto — divergência entre XML e escrituração é o erro mais comum deste primeiro ciclo.
Para supermercados com alta rotatividade, feche as rescisões e o cadastro de terceiros antes do dia 15 — atraso na Reinf trava a geração da DCTFWeb e o pagamento das guias.
Desde 03/08 a nota sem os grupos de IBS e CBS não é autorizada. Nas primeiras semanas o gargalo apareceu em PDV desatualizado e NFS-e municipal. Vale rodar um teste de emissão em cada loja e cada série antes do fechamento de setembro.
Fonte: CGIBS — Comitê Gestor do IBSO marco do CGIBS entrou em vigor em 03/08/2026. Emissores sem os grupos de IBS e CBS no XML deixam de autorizar nota. Quem ainda não validou ERP, PDV e emissor municipal em produção segue exposto a parada de faturamento.
Fonte: CGIBS — Comitê Gestor do IBSDecreto nº 47.809/2026 internaliza os Ajustes SINIEF 38/25 e 39/25 na PB. Impacta postos, distribuidoras de gás canalizado e exportadores indiretos — reparametrização de CFOP necessária.
Depois do ano-teste 2026 (alíquotas simbólicas de 1%), 2027 abre a fase de coexistência com PIS/COFINS. É a última janela para planejar preço, contratos longos e enquadramento tributário.
Fonte: Orientações da Receita FederalA Obrigação de Informação Estadual (OIE) via EFD passa a ser obrigatória para substitutos tributários paraibanos desde a competência 01/2026. Para optantes do Simples/DeSTDA a substituição ainda é opcional.
Fonte: Nota Técnica EFD 001/2026 — SEFAZ-PBConferência de alíquotas, substituição tributária, ICMS de fronteira, DIFAL e das obrigações estaduais — inclusive a OIE, que substituiu a GIA-ST na Paraíba.
A conversão que a precificação exige.
Simule preço, margem e markup em segundos.
Fiscal, cadastro de produtos, margem e regime tributário para varejo alimentar.
Cesta básica, cadastro por item, crédito e formação de preço.